計劃要有靈活性，可以根據實際情況和需要進行適當的調整和改進。要怎么寫年度活動計劃表模板呢？下面給大家分享一些年度活動計劃表模板，供大家參考。
一項目市場介紹
1公司產品商業的前景
2適應領域和現階段銷售范圍
3售價與銷售情況
4推廣和銷售手段等相關資料
二產品專業知識
1產品優勢簡介(講解)
2產品使用需要的硬件及網絡環境(講解)
3產品的功能主要分為(講解)
4產品與同類產品的價格以及同類網絡營銷方式的比較
補充：
演示光盤使用培訓，也可同時使用演示光盤配合講解教學。
三銷售人員人際溝通，銷售心理，基本技能培訓
(軟件產品銷售的概念)
(商戰不是產品之戰，是觀念之戰;銷售的最高境界在于：不談銷售達到銷售的目的。成功關鍵在于思想上對公司的美好前景充滿信心，對自己也充滿信心。成功秘訣：決心大，主動性強;以人為主體，創造、主動地思維。)
業務員的基本素質
1、首先對專業知識的掌握(會安裝，詳細了解公司軟件產品的功能及特點)
2、注重個人形象和公司形象
3、氣質：尊重與莊重、深沉與大度、不卑不亢
4、品行：不要把別人想得太壞，只要你信任他
5、敬業精神，挑戰極限和創造極限
7、人員要求：銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿
8、終身學習的理念：(學習方法和心態)
學習掌握知識的能力，怎樣去學習，學習的心態，承認有欠缺。
9、八字方針：熱情、自信、勇敢、執著
銷售人員與市場
1、銷售人員：綜合素質包括思想、言談、外表、精神狀態。
講話要具有煽動性，滿足對方潛意識的欲望，要充滿自信。
2、市場：點子是初級市場的產物。市場不完善時出現市場策劃產品。多步驟規劃的市場行為具有可變性、能動性。
銷售基本理論
銷售理論：目的明確，主題鮮明。銷售強調一個"變"，變是銷售的靈魂。
1、銷售基本理論：主線靈魂是變，不斷進步，不斷完善、創新。要注重"口傳銷售"。自身價值：人值(實)是靈活。
2、理順市場潛在購買量和實際購買量，縮短二者之間的距離。口傳銷售能吸引他們。
3、注重售前售后，去做別人沒有做的售后服務，通過用戶來帶用戶，口傳銷售是認可。達到不談銷售達到銷售目的的境界。
銷售程序與技巧
銷售策劃：套路---用于指導;要有理有利。
1.銷售準備
武裝自己：了解產品----解答顧客提問(能做主就要馬上答復，如超越權限先請示再做答復);認識產品;了解顧客的日常習慣、個性愛好、期望值和要求------進一步做工作;
迎接挑戰：全力以赴，私生活簡單化;明確目標，根據能力，控制時間;預定成功的期限;不斷進取，刷新記錄;堅忍不拔：人在遇著困難時，消極的思想會導致事情越來越糟，積極的思想會使你的事情越來越好;在遇到別人的冷遇(漠視)時一定要沉住氣：我是在工作，我是在工作!!平均法則：走訪100位顧客，才有一位顧客購買，要達到這個數字，培養良好的心理狀態;高度的自信，了解自己;
2.尋找顧客
1、把所有的企業都要進行市場調查;企業負責人企業的業務范圍(生產銷售經營范圍)企業資產和宣傳方式(管理決策者情況調查)
2、重點企業要跑，非重點起企業可先進行電話訪問;
3、保持高度的熱情;記工作日志，注意捕捉信息，馬上行動!
4、訪問→顧客，多次進行，挨個訪問顧客，摸清決策程序;
5、多問，少解釋;
6、制訂訪問計劃→約會面談;
3.介紹產品，
解答下列為什么
為什么訪問，為什么給你介紹時間?為什么買你的產品?這是什么?誰說的?誰曾這樣做過?我能得到什么?介紹時遵守的要點：切記要產品來迎合顧客的事業，不能反其道而行(把自己當作目標公司的決策者來考慮問題)
4.訪問顧客(原則)
1、誘導顧客，不能影響顧客(如有不解參照前面的靈活說明)，要盡快交易;
2、不僅僅推銷的是產品，更重要的要推銷理念，推銷的是使用后的效果;
3、用顧客的語言進行介紹;
4、先設定顧客所要問的問題;
5、書面材料口頭介紹;總經理要簡明概要;銷售主管要詳細;
6、聆聽顧客意見;
7、產生異議，不能限制阻止，只能設法控制，加以疏導和引導;
(處理策略：如果嫌價格高，反問為什么，為何如此想?不經意地提問要謹慎對待;臨到簽單時突然提出大幅度降價，不能隨便答復他們;越是容易得到的客戶，越是容易失去)
8、情緒要輕松，不要緊張，好業務員(銷售人員)是不容易(不會)被激怒的;
9、尊重顧客，要圓滑地應付;
10、即使生意不成，也不要傷了和氣，給客戶留下良好的印象，(是)給自己留個后路;
5.注重儀表
1、人只能給別人一次第一印象;
2、要做出好的成績，必須讓人信賴，能隨時給他們提供服務;70%的信譽來自售后服務;
3、著裝：深色的上裝和下裝、淺色的襯衣、深色的褲子和皮鞋，領帶要符合西裝;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的飾品;不要把自己的私人情緒影響工作，要調整自己的心態;
6.道德規范
1、文明待客，言談舉止文明;
2、搞好同事、同行之間的關系;要有自信心，要有大度的胸懷;反饋信息要準確、真實;
3、保守商業秘密，不該說的不說;合同、方案不要讓不合適的人看;遵守客戶權利，不要泄露別人的隱私;
4、要不斷總結經驗教訓;
5、要把自己的私生活調節好，不能因此而損害自己與公司的利益;
6、service服務：smile微笑、excellent出色、ready準備、viewing觀察、inviting邀請、creating創造、eye眼光;
7、不要對別人的問題掩飾或辯解;
8、專家型銷售：專家、網絡營銷軟件專家;
7、銷售技巧
9、備齊所需的文字材料和演示盤;
10、尋找關鍵人物：項目負責人，銷售主管，廠長，總經理;要從多種渠道上來確定關鍵人物;要設身處地地替別人著想;處理關系要隱蔽;
11、遇到問題要向公司反映，而不要同客戶進行(問題)交流;
12、做事要認真看清再做
13、短時間的大面積覆蓋;
14、細心傾聽客戶的意見，提問誘導客戶告訴你;
15、當自己痛苦時，對方也同樣痛苦;對對方的話要“佯裝”佩服，會引起共鳴;對別人的談話或建議即使自己不十分贊同也要表現出專注的神情，讓他感覺到你對他的談話非常重視;
16、全面收集競爭對手的和客戶的信息;詆毀競爭對手要有藝術性：我聽說…我也不很清楚;
17、謹慎報價：做好報價前的準備工作;(盡量)搞清公司的財務預算;報價的時機，不能太早(我如果沒弄清你的需求，沒法報價，主要看你的數量要多少__針對大企業__);報價的時候越晚，你得到的信息就越多;
18、持續跟進：公司的決策是變化無常的，只要沒有采用網絡營銷軟件的就是我們的準客戶，要持續跟進;
19、盡快盡早搞清客戶的決策模式;分析難點勇于突破，了解決策層發生的事，要實事求是;加強溝通，找出解決問題的有效方法;
20、怎樣同客戶接觸：清晰、鎮定地告訴對方我們公司的名稱、多少用戶和軟件、有多少好處給給公司;要提前5分鐘到;
21、公司優勢：本地化服務，專業性公司;產品：適用性強，效率極高;效果良好;操作簡便;但絕對會滿足公司和企業的需求;
22、不要在外樹立任何一家敵人，不貶低他們，否則公司會越來越舉步維艱;
23、工作指南：先進的理念打動人;適宜的關心送給人;個人的誠信成就人;推銷三步曲：推銷個人→推銷公司→推銷產品;
24、送禮只送對的，不送貴的;
25、工作日志：當日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分類;當日業務記錄;競爭對手的情況;自己的得失之處;行動時間表;
26、要學會感情投資，尋找一個平衡點;
“先生們，所有的推銷工作歸根結底是要面對‘人’。如果是一個能力一般的人，能夠每天以誠摯的態度向五個人推銷，我相信他就能夠把銷售工作做得好上加好。做電話推銷的記錄;如果你努力了，推銷是世界上最容易的工作;可是如果你一開始就把推銷當成一件容易的工作，那它就成為世界上最難做的事。眾所周知，好醫生看病要找病因，而不是治表不治本。我的切身體會是：推銷不出去就拿不到傭金，不制定計劃就不可能推銷出去，沒見客戶也就沒法制定計劃，最后是不能約會就沒法去見客戶。這些體會是環環相扣的，而起點是約會。”
社交與談判
擺正心態談判：確定需要對方;能給對方帶來利潤，平等互利;讓對方擺正心態，也需要我們，激發對方去感受這種關系。主題明確，把握零界限，一旦突破便會迅速膨脹。
1、公司本身需要，加強和擴展人與人之間的感情與交流。
2、談判：掌握技巧和要害;避免疲勞戰術;堅持原則、盡量滿足對方，要隨機應變。
3、把產品的服務和價格傳輸給他們，吸引住客戶，注意要讓他對你感興趣，才能對你的商品感興趣。
演講時的具體技巧
1、播放聲音時不能講解，否則分不清是聽你講還是看畫面。
2、講課時應首先介紹一下公司及相關業績。
3、應面向觀眾，不能只顧操作，原因是對軟件內容和各功能特點不太了解，不看畫面就不知該講哪一步。畫面和講解應對應起來。
4、講解時目光應不斷掃視聽眾，進行交流。要面向聽眾，時常溝通、交流，要進行提問。
5、聲音洪亮。能講就是要求對方被影響和思考，這一塊很重要，但切記不要自我膨脹。要用邏輯性強的語言、標準的語音達到影響大家的目的，要善于畫龍點睛。
6、問候、簡介公司情況時，不要抱臂，要注意儀態。點明操作簡單、物有所值。語速不要太快，吐字要清楚。
7、操作順序該怎樣進行，講每一塊，都有每一塊的目的。講每一句都有目的，都能影響對方，使對方有所收獲。完全覆蓋了教學大綱規定的知識點。
8、操作上目的性要強。講軟件要慢一點，講解賣點。講解時要注意用詞準確，精心組織。要講到，要講透。
9、講解時間不要過長，要給人意猶未盡的感覺
一、指導思想
全面貫徹黨的教育方針，以加強學生的養成教育、禮儀教育為重點，緊緊圍繞全鎮經濟社會工作中心，團結、領導全鎮青年團員，開展形式多樣，內容豐富的活動，扎實有效地搞好組織青年、引導青年、服務青年工作。
二、工作目標
(一)強化團的自身建設，不斷推動團的工作取得新發展。 年我們將不斷探索當前共青團工作的新格局，堅持以黨建帶團建，堅持以高質量的工作水平來保證團的組織建設，內強素質，外樹形象，順應發展要求。
一要建立健全團的組織建設，理順團組織的工作流程。同時，調整和完善團支部的建設工作，建立和完善團內各項工作制度，形成共青團工作的新格局。
二要加強團干部隊伍建設，定期組織開展培訓班、交流會、討論會等方式，牢固樹立終身學習的理念，切實增強學習的使命感和緊迫感，提升工作能力。
三要加強團員意識教育，引導廣大青年團員牢記使命，增強青年團員的光榮感、責任感和使命感，不斷提高青年團員的在團意識。繼續開展好“推優”工作，把優秀團員源源不斷的輸送到黨的隊伍之中。
(二)、圍繞鎮中心工作，加強創新創效活動的開展。 團結帶領廣大青年團員發揮生力軍和突擊隊作用，鼓勵優秀青年服務企業，鼓勵企業優秀青年創業者深入社會青年中傳授經驗，更好地為全鎮經濟發展做貢獻。在總結工作經驗的基礎上，結合實際，重點開展主題突出的創新創效活動，進一步促使團的工作在我鎮的經濟發展工作中發揮積極的推動作用。
一要抓好青年綜合素質的提高。進一步加強青年學習文化知識和技能的自覺性，努力使他們學有所長，提高創新意識，增強創新能力，使青年在創新上有所建樹。
二要在節約創效上出成績。今年，我們將進一步發揮青年團員的工作特點，結合我鎮實際，制定工作機制，規范工作程序，形成規章制度，激勵青年團員在各項工作中發揮聰明才智，努力在創新創效工作中做出成績。
三要加強青年創業工作，為我鎮經濟又好又快發展作貢獻。鼓勵現有創業青年加大投入，科技革新，提升生產力和經濟效益，為我鎮經濟增長注入強心劑;加大力度鼓勵有條件的青年鼓足干勁，創新方法，干事創業，為自己，為社會，為我鎮經濟社會發展提供不竭動力。
1、校園消防安全檢查領導小組，按照開學初的工作安排執行。
2、以班級為單位，對各班級主干人員進行消防知識的介紹、培訓，再逐級向各學生傳播消防知識，力求達到人人心中有消防的目的。
3、抓緊校園違規用電查處工作，力求消滅各種火災隱患。
4、加強校園消防知識宣傳，主要以海報的形式展開宣傳。
5、開展消防知識講座，開展消防知識小競賽。
6、值日人員每天上下班要巡查校園一次，檢查校園內有無消防安全隱患，所有消防設施是否完好，發現問題及時處理，并要有記錄。
7、值日人員要限時督促修理人員保質保量地處理各種安全隱患，要進行驗收。
8、每天放晚學后，關鎖推拉門前，門衛要親自逐層逐室檢查有無安全隱患，消防設施是否被損等各種安全問題。
9、食堂消防栓的扳手工具由門衛保管負責，放在指定地點，任何人不得亂動。
10、消防水道不得隨便關閉，消防水箱每周五下午檢查一次。
11、加強各學校之間的聯系，共同交流工作中的心得體會并將好的方法加以推廣，以促進工作的展開。
總之，要在實際工作中，加強靈活機動的技能，務必將校園消防工作做好，完成學校賦予我們的使命，發揚消防官兵的精神，為校園消防工作奉獻力量。
一、教材分析：
本冊教材以提高豐富學生生活為主，從促進人格全面發展為出發點，以公民必備的美術知識與技能為基礎，注意貼近同學們的學校生活和社會生活，力圖做到富有情趣和啟發性。同學們應自主、主動、合作、探究、生動活潑地學習，自覺地培養創新精神和美術實踐能力，并通過記憶畫和想像畫，表現自己最感興趣的事物。本冊教材是以豐富多彩的美術活動為主線，以由淺入深的基礎知識和基本技能內容為副線，主、副線密切關聯，穿插并行。主要內容包括：色彩冷暖知識、線條、節奏、工藝制作、玩具、實用設計、電腦美術、欣賞等。
教材重點：
在循序漸進的傳授基礎知識、基本技能的基礎上始終貫穿審美性和情意性的教學要求，兼顧學生個性的發展和知識技能的學習的兩方面的需要。
教材難點：
強調趣味性的美術學習，設計內容要貼近學生的生活經驗，強化學生美術學習的興趣；在繼承中華民族悠久歷史和美術文化傳統的基礎上引導學生充分體會社會的進步與多元化的美術發展方向。
二 、教學目標：
知識和能力：
通過觀賞和各類美術作品的形與色，能用簡單的話語大膽的表達自己的感受；啟發學生感受并表現生活中的美好事物，從中體驗生活的樂趣；幫助學生認識和使用常用色和點、線、面；了解基本美術語
言的表達方式和方法；培養學生表達自己感受或意愿的能力，發展學生的空間知覺能力、形象記憶能力、形象記憶能力和創造能力。
過程與方法：
引導學生以個人或集體合作的方式參與欣賞、繪畫、繪畫創作等各種美術活動，嘗試各種工具、材料和制作過程；以各種豐富多彩的活動方式豐富學生的視覺、觸覺和審美經驗；在美術活動過程中強調趣味性的美術學習，教學內容和活動方式要充分考慮開放性、立體性，培養學生的創新精神與實踐能力，形成基本的美術素養。
情感態度價值觀：
在美術活動的過程中，通過參與美術實踐活動獲得身心愉悅和持久興趣；體驗美術活動的樂趣，獲得對美術學習的持久興趣；能夠表達自己的情感和思想，美化環境與生活。在美術學習的過程中激發創造精神，陶冶高尚的審美情操，完善人格。
三、學情分析： 四年級學生的造型能力、表現能力已經有了一定的基礎，所以他們已具備了一些基本的美術素養，能對自己喜愛的作品進行簡單的評價。但是，這只是初步的，并沒有達到一個高的層次，學生的造型能力、表現能力需要更進一步的提高。這一階段的學生想象力比較豐富，教師要注意引導學生進一步體驗周圍生活和大自然的美感，激發學生美術表現和美術創造的欲望，同時培養學生良好的觀察習慣和觀察能力，發展他們的想像力和創造能力。大部分學生能較好地表現平面形象，立體造型，并能大膽地發揮想象，作品內容豐富,富有生活情趣；
有較高的創新意識和較好的心理品質。但也有一部分學生空間感較弱，對一些廢舊再利用用能力，有待進一步地提高。同時本學期要多向學生講授更豐富的理論知識，引導學生對身邊事物進行更多的感受和觀察。
四、工作目標：
1、遵守《中小學教師職業道德規范》，愛崗敬業，教書育人，為人師表。
2、遵守學校一切規章制度，聽從領導，服從分配，有大局意識和合作意識。在工作崗位上履行好自己的職責。
3、能根據美術課的特點及學生具體情況，采用適當的教學手段，靈活開展課堂教學，學生作業布置適當，及時認真批改，重視教學反饋，及時講評總結。
4、有計劃、有步驟的進行美術興趣小組的訓練，提高學生的技能和技巧水平，組織好學校的美術比賽。
5、教育學生愛護美術設備，保管好書畫教具，提高使用率。
6、協助學校搞好宣傳工作。
7、加強學習，積極進行教改探索，認真做好“磨練合格課”工作。
8、做好“學生成長導師”工作，結合課堂教學對學生進行安全教育，保護學生安全，關心學生健康。
9、加強對學生進行良好習慣養成教育。
10、積極完成學校安排的其他工作。
五、方法與措施：
1、 注重審美能力的培養
教學中，要創造條件，多給學生感悟優秀美術作品的機會，引導學生展開想象，進行比較。讓學生談談自己的感受，提高他們的審美情趣。
2、 注重創新精神和創新能力的培養
讓學生在不斷地探索和實踐中成長發展創新思維
和能力。要幫助學生獲得親身體驗，形成喜愛質疑、樂于探究、努力求知的心理傾向，激發創新的欲望。
3、 創設文化情境，涵養人文精神
美術學習不單是一種技能技巧的訓練，而應視為一種文化的學習。要在美術教學中創設一定的文化情境。
4、 確立學生的主體地位
培養學生憑借自己主動建構知識與活動，去與他人互動，與環境互動，與人類文化互動，達到自身進一步發展的目的。要尊敬和愛護學生，對每個學生的創造成果要給予充分的肯定尊重。
5、 鼓勵學生進行綜合性探究性的學習
引導學生在實際生活中領悟人類社會的豐富性，了解各學科的共通之處和相異之處，理解美術對生活的獨獻，使他們真正獲得綜合運用美術以及其他知識、技能來解決學習生活中的各種問題的能力。
6、 重視學生的自評和互評
一、指導思想：
以消防法律法規為準則，深入開展“消除火災隱患、構建和諧社會”活動，實行標本兼治，全面排查和整治火災隱患特別是重大火災隱患，認真落實消防安全責任制和各項消防安全措施，防止和減少火災事故的發生，為我校營造良好的消防安全環境。
二、消防安全領導小組：
組長：
成員：
三、消防安全工作目標
1.人人重視消防、人人參與消防、人人學會消防、把安全工作落到實處。
2.消除火災隱患，杜絕事故發生，確保學校、實驗室、學生食堂等重點部位的消防安全。
3.火險隱患整改率達100%。
4.消防安全宣傳教育面達100%。要利用校園網、黑板報、宣傳專欄、安全教育課、報告會向全體師生員工進行消防安全知識的教育培訓。
5、消防設施、器材完好率達100%。
三、消防安全工作重點
1.加強學校安全工作管理;加強食堂的消防安全管理。根據各塊的特點，有針對性地組織學生進行火險疏散演練。
2.加強各部功能教室、圖書館的消防安全管理，配套消防設備，完善。
3.加強消防安全知識教育，提高全體師生員工消防安全防范意識，牢固樹立“安全第一，預防為主”的思想。
四、消防安全工作措施
1.加強對師生員工進行《消防法》、《機關、團體、企業、事業單位消防安全管理規定》、《學校消防安全應急預案》等消防安全法律法規知識的教育，提高師生員工對消防安全工作的思想認識，使他們初步掌握消防基本常識和消防技能。落實“一暢兩會”(各建筑物所有安全疏散通道暢通，人員會撲救初起火災、會報警自救逃生)的具體要求。
2.定期召開消防安全領導小組會議，布置消防工作，學習貫徹落實上級有關消防安全工作會議精神，把消防安全工作貫徹落實到每位成員、每個部門，充分調動全體成員的積極性，共同做好消防安全工作。
20__年工作的經驗使我更有信心迎接20__年的`挑戰，我將滿懷激情的迎接20__年的到來，并緊緊抓住它，用時間讓我變得更加"富有"。下面是我新一年的工作規劃：
一、培養通訊員隊伍、完善寫稿獎勵機制
__公司在施項目繁多，有事項目上發生了具有新聞性的事件，作為企劃不能親自前往，又的得不到信息，往往錯失很多宣傳機會。如果安排每個項目一位通訊員，定期對項目通訊員進行新聞基礎及素質指導，培養通訊員隊伍，確立通訊員獎勵機制，可已將第一手新聞收入囊中，不但可以用于公司對外的形象宣傳，也可以做成內刊，在公司內部宣傳，增加公司機關及項目間的相互了解。
二、建立CIS相關資料庫，完成VI
收集整理集__公司CIS(CorporateIdentitySystem即"企業視覺形象識別系統")的相關資料，建立資料庫。完成企業VIS(VisualIdentitySystem即"視覺識別系統")，并投入實用。
三、完成《員工手冊》的設計與制作
完成《員工手冊》的設計與制作，做成電子雜志，或印刷成冊。
四、建立公司公共資料庫(待計劃)
如有可能，希望建立公共資料庫，以一臺電腦作為資料庫，將各部門需要用得到公共資料添加其中，不斷充實。
五、提高自身能力，不忘學習
不積硅步，無以至千里。不積小流，無以成江河。任何一個人的知識與能力的提升都是在工作服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的過程。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。只有達到足夠的專業沉淀，才能做到真正的"厚積薄發"。對于自身的工作業務，看更多的書，進行更多的實操，參與更多的工作。
一、語文作業：
1、認真完成《語文暑假作業》。
2、繪本5篇。
3、作文5篇。(部分學生20篇)
4、積極參加閱讀活動,和父母逛逛書店,每天保證30分鐘讀書讀報時間，老師向同學們推薦一些有趣的書，你可以選擇幾本喜歡的書來讀。
故事類：《木偶奇遇記》、《綠野仙蹤》、《窗邊的小豆豆》、《小布頭奇遇記》、《了不起的狐貍爸爸》、《狐貍列那的故事》、《彼得?潘》、《小水精》、《笨笨豬》、《格列佛游記》(注音版)、《尼爾斯騎鵝旅行記》、《月光下的肚肚狼》、《西游記》。
科學知識類：《海底兩萬里》、《十萬個為什么》、《科幻故事》、《小靈通漫游未來》。
讀了這些書，請和同學們一起分享你的快樂吧!可以把你的讀后感寫下來，發到班級博客上(每人至少發10篇讀書感悟)。
二、數學作業：
1、認真完成《數學暑假作業》。
2、每天20道口算(30天)。
3、預習三年級上冊數學第一、二單元。
三、要多帶著孩子參加一些社會實踐活動，在家時一定多鼓勵孩子幫父母做力所能及的家務勞動。要注意材料的積累，如照片、日記等，最后做一份以“珍惜幸福學會感恩”為主題的8開紙大小的手抄報。開學時我們要評選“暑期體驗之星”。
四、時間安排：
放假時間：20_年7月6日——20_年8月30日。
返校時間：20_年9月1日早上7：30準時到校。
五、開學時要上交：
1、語文、數學暑假各項作業。
2、以“珍惜幸福學會感恩”為主題的手抄報。
3、假期里看的好書，家長要簽名。
4、班級博客圈里的博文至少15篇(其中讀書感悟至少10篇，作文或日記至少5篇，越多越好)。
去運動、旅游，擁有健康的身體很重要，但一定要注意安全!!最后祝愿孩子們度過一個愉快而充實的暑假!希望大家為邁入三年級做好準備!
校本培訓是推進課程改革和促進教師專業發展的有效途徑。為了進一步提高我校教師的業務素質和教育創新能力，提高教育理念，促進教師專業化發展，結合當前我校教育教學和教師隊伍狀況，特制定我校20---20__學年校本。
一、指導思想
以“全面貫徹教育方針，全面實施素質教育，深化課程改革，全面提高學生綜合素質。促進義務教育水平不斷提升。”的思想為指導，以“提高自身素質，努力轉變教育教學方式”為主題，探索有效的提高教師素質的校本培訓模式、方法，注重實效，立足校本，積極營造有利于教師可持續發展的良好環境，建設一支高素質的教師隊伍。
二、培訓內容及培訓措施
1、師德方面的培訓
通過開展師德專題培訓，進一步推動教師職業道德建設，努力把師德建設落到實處，樹立新時期教師應有職業道德觀，自覺抵制各種有悖師德的現象。進一步明確教師的責任和義務，增強教師職業的使命感和神圣感，促使教師樹立正確的人生觀、職業觀和教育觀、學生觀；進一步促進教師更好地愛國守法、愛崗敬業、關愛學生、教書育人、為人師表、終身學習，嚴明從教行為和職業操守，爭做人民滿意好教師。
2、教師基本功練習方面的培訓
通過各學科命題比賽活動引導廣大教師加強對命題研究的關注，提高命題的基本能力，促進教師的專業成長。
3、新課程理念方面的培訓
結合本校實際今年計劃采取請進來、走出去、坐下來的方式開展高效課堂理念、模式及導學案設計方面、學習小組建設方面、學生評價等方面的培訓。
（1）鼓勵教師自學。通過自主學習、網絡交流、專家在線等形式，有針對性幫助相關教師解決教學中實際問題。鼓勵教師參加黑龍江專業教師知識更新培訓。
（2）開展讀書活動。要求教師讀好“兩本書”。一本教育教學理念方面的，一本教育教學方法方面的。并定期進行讀書交流活動。
（3）組織教師積極參加上級教育行政部門和業務部門組織的各項活動和各種培訓，使教師在活動中有所發展。
4、教學技能教學方法的培訓
要想改變陳舊的教學方式，轉變教師的教學理念，校本教研校本教研顯得尤為重要。
（1）發揮骨干教師在課程改革中的引領示范作用。要想在短時間大面積轉變教師的教育教學理念，轉變教師的教學方式、學生的學習方式很難做到。為此，把培訓的重點放在年輕骨干教師身上，為他們提供外出學習、校際交流、課堂教學展示等機會促其快速提升，為他們打造展示的平臺以點帶面，轉變教師的教學理念，優化課堂教學。
（2）在教研中做到四個“重視”。
一重視集體備課。我們將結合具體的課例進行培訓，教務處深入年組，參與集體備課。對不入門的教師一對一輔導促其提高。
二重視教學研討。新的授課形式會出現這樣那樣的問題，有問題存在就必須馬上解決。我們鼓勵教師善于發現問題，整理問題。并利用每周的教學研討活動時間提出來并嘗試解決。
三重視教學反思。養成反思的習慣。堅持寫課后小結，定期撰寫教學敘事，教學心得，進行教學反思和案例交流。
四重視教研活動。教研推出有效課堂系列活動。活動一是面向全體教師的推門課、二次聽課。不符合課改要求的指導其重新備課，教務處檢查，合格后二次聽課。活動二進行有效教學設計與課堂實踐評比與展示。
一、培訓的意義：
在學校中，班主任是學校德育工作的中堅和骨干，是使學校內部各種力量形成合力的紐帶，是溝通學校、家庭、社會三種教育渠道的橋梁。在班級中，班主任是班級的組織者和指導者，是學生成長過程的教育者。由此可見，班主任在學校中擔任著特殊的教育角色，要求班主任要有較高的修養，即在政治思想上，道德品質上，業務水平上，工作能力上和教育藝術上應達到一定的程度，各方面堪為人師，做到為人師表。那么作為班主任，就應該加強自身修養。
教學質量是學校生存的靈魂，而校本培訓則是學校發展的不竭動力!多年來，學校在全面實施素質教育過程中，本著以師德教育為核心，全面提高教師素質;與時俱進，大膽改革，走出了一條“以人為本，突出特色，塑造優秀教師群體，培養全面發展學生”的教改之路。近年來，隨著校本培訓地位的日益突出，學校積極投身探索實踐中，同時注重資料的收集整理，歸類建檔，使學校校本培訓和檔案管理逐步走上科學化、規范化的軌道。
校本培訓是學校工作中的大事，學校領導應高度重視，學校要成立領導管理小組，要層層分工，責任明確。本次班主任校本培訓給了廣大班主任一個學習、交流、借鑒的平臺。
二、培訓目標：
1.進一步建立健全班主任培訓制度及班主任培訓的基本模式;
2.通過理論學習和教育實踐，引導班主任理論聯系實際，不斷總結經驗，大膽探索，逐步完善并形成自己獨特的一套班隊工作風格。
3.全體班主任的工作水平提高;優秀班主任達80%;
4.班集體建設成果顯著，校級優秀班集體要達到70%以上;
5.建設好學校班主任學習型組織，形成濃郁的校園學習文化氛圍
三、培訓內容：
班主任培訓內容基本分為五部分內容，包括：
1、班主任工作基本規范與政策法規;
2、班級活動設計組織與班級管理;
3、學生心理健康教育指導;
4、未成年人思想道德教育;
5、經驗交流與案例教學。
各部分內容將根據時代的要求，針對不同階段學生身心發展規律，根據不同時期班級管理工作的特點和要求,研究設計培訓內容。
四、培訓方式：
要針對本校班主任隊伍的現狀及今后的發展，以實施班主任分層培訓為突破口，采用理論與實踐相結合、集中與自學相結合、案例分析與經驗交流等靈活多樣的方式進行。
五、培訓措施：
1、制定培訓計劃，確定好培訓內容，做到貼近班主任的工作實際，是教師在自身實踐中能切身感受到的、迫切需要解決的問題;對教師有啟發，能運用到教育實踐中，并能有效提高班主任教師教育質量，促進班主任發展，確保培訓工作的順利進行。
2、采用教師自我培訓和校本培訓相結合的班主任教師培訓方式，自我培訓培養教師的問題意識和自覺開展行動研究的能力，將適時推廣自我成功經驗;校本培訓的主要形式是專題講座、教師對話、工作論壇、深度訪談;開展有獨立專題的教師面對面地對話活動，用教師親身經歷的經驗教訓，提醒幫助已經或即將遇到同樣問題的教師，提供一些可借鑒的，操作性強的方法;針對在教育學生的過程中存在的共性問題，共同討論，最終達成共識。研究對策，共同進步;以一些案例為依托開展班主任工作論壇，要求參與者用書面的形式進行可借鑒的，操作性強的方法交流與分析;從教師實踐中尋找研討內容，組織全體教師在一起就某個問題各抒己見，展開辯論的研討活動，目的是在思想交鋒中碰撞出新思維的火花，從而取得更高層次的共識，激發出高于個人努力的群體智慧。
3、建立班主任工作水平發展評價體系，借用課程改革的新理念，用發展的眼光來評價班主任，使評價真正成為改造和促進班主任發展的真正有意義的措施。建立與評價工作相適應的獎勵制度，鼓勵教師付出的辛勤工作，體現學校的人文關懷。
一、指導思想：
本學期，課題組進入第二年的實踐研究，我們將在理論學習的基礎上，繼續以《3-6歲兒童學習與發展指南》為準繩，以“課程游戲化”的理念為指導，以幼兒園主題統整式課程為基礎，通過環境創設、一日生活活動、主題活動、節慶活動與國際理解教育融合的實踐研究，逐步在幼兒園的主題活動背景下建立起各年齡段的國際理解教育內容和實施策略，提高教師的國際文化理解教育意識和教育活動設計能力，開闊幼兒的國際視野，培養幼兒寬容、共存，樂于合作的品格。
二、工作重點：
1.加強理論學習，豐富課題組成員的理論素養。
2.課題組成員撰寫課題實施的隨筆及論文，及時總結研究經驗，提高教師的論文撰寫能力。
3.加強對中國傳統文化資源的挖掘和利用，并與省常中建立良好的合作關系，加強與學校AFS交流生的合作與交流，培養幼兒樂于合作、敢于表現的優良品格。
4.在幼兒園主題課程的基礎上，豐富國際理解教育課程的內容，完善幼兒園園本主題活動課程資源。
三、主要工作安排：
1.加強主題課程審議，在幼兒園主題活動背景下，根據幼兒的年齡特點，豐富國際理解教育內容，完善幼兒園園本課程建設。
2.通過多種形式開展主題活動、節令活動和特色活動，并匯集成活動集錦。
3.加強課題研究，及時梳理和總結經驗，撰寫研究論文，提高教師教科研的論文撰寫水平。
4.定期召開課題組工作會議，學習與課題相關的理論及經驗交流，重點解答教師在課題研究的過程中遇到的問題與瓶頸，及時梳理、整理課題臺賬。
5.加強課題網絡管理，及時完善與更新課題博客內容。
四、具體工作安排：
九月份：
1.擬訂課題階段性研究計劃，明確研究重點
2.召開課題組工作會議，部署本學期課題組工作安排
3.課題組成員，每人每月撰寫課題研究隨筆1篇
4.與省常中的AFS交流生，聯合開展中秋節活動
十月份：
1.召開課題組工作會議，交流子課題研究開展的情況
2.準備課題中期評估
3.大中小班第一主題課程審議、反思
4.與省常中的AFS交流生，聯合開展萬圣節活動
十一月份：
1.召開課題組工作會議，各子課題成員交流研究成果
2.大中小班第二主題課程審議、反思
3.組織幼兒參加__市“星星火炬”少兒英語大賽
4. 與省常中的AFS交流生，聯合開展感恩節活動
十二月份：
1. 大中小班第三主題課程審議、反思
2.開展英語節主題活動
3. 與省常中的AFS交流生，聯合開展圣誕節活動
4. 組織幼兒參加江蘇省“星星火炬”少兒英語大賽
一月份：
1.整理幼兒園主題活動方案，并匯編成冊
2.課題組會議，總結本學期課題工作情況，表彰課題研究中有突出表現的教師
3.檢核課題博客內容，完善課題網絡管理
4.收集、整理課題研究工作臺賬資料
一、指導思想
隨著社會主義建設事業的發展，國家對人才的需求及素質的要求越來越高。良好的思想道德水準和深厚扎實的現代化科學知識，是人才必備的，適應社會環境的優秀心理品質也是極其重要的，而隨著社會經濟的迅猛發展，社會變化日新月異，學生的心理也隨社會環境變化產生了許多波瀾，使得心理問題已經成為社會所關注的重要問題。學校加強心理健康教育，幫助學生解決心理問題，培養學生健全的心理素質，既是學生健康成長的需要，也是我校培養高素質人才的重要保證。我校要實現一流的學校，一流的教育目標，學校心理健康教育是一項基礎性的教育工作。本學期，學校領導精心部署，學校成立了心之聲心理咨詢室，力圖通過對學生開展心理健康教育，及時做好學生的心理疏導工作，全面提高學生的心理素質，促進學生生動活潑地健康發展。
二、學生問題分析
當前學生主要的心理問題來自學業壓力、感情糾葛、人際關系、經濟問題、就業壓力以及網絡迷戀等方面。尋求心理幫助的學生數也迅速增加，我們的學生，許多家庭生活條件并不富裕，卻唯我獨尊，貪圖享樂，意志薄弱，性格孤僻，自我發展意識不強，不少同學存在不同程度的心理偏差。包括：
1、厭學心理。一些同學基礎差，學習態度不端正，平時不努力，不及時完成老師布置的作業，于是，一次一次的學習失敗，考試失敗，增加了他們的自卑心理，對學習、考試產生了畏懼心理，從而，導致了厭學的不良心理產生。
2、人際交往上的障礙。學生成長過程中，受家庭、社會、學校、學生自身方面等諸多因素的影響，許多學生心理比較脆弱，尤其是受到老師、家長批評指責時，不能正確對待，偏激，產生不滿情緒，甚至是敵對情緒。尤其是性格比較內向的學生，不能正確處理好與同學、老師、家長的關系。
3、缺乏自主性，自制能力差，辯別是非能力差。
4、貧困生還存在自卑、嫉妒等不良心理。
5、在學習生活中不能得到滿足的學生，便到網絡世界中尋找解脫，沉溺網絡游戲，無原則的聊天，導致違紀現象的產生。
三、輔導的主要內容
(一)學習輔導
幫助學生適應學校的學習環境和學習要求，培養正確的學習觀念，學習意識，改善學習方法，學會計劃學習，運用學習策略學習，提高學習能力。
(二)青春期輔導
讓學生了解自己，學會克服青春期的煩惱，正確面對青春期，逐步學會調節和控制自己的情緒，抑制自己沖動行為，開展適宜的性教育活動。
(三)情緒輔導
了解情緒產生的原因以及消極情緒對我們的生活、學習、行為等方面的負面影響，掌握克服消極情緒的方法，學會調節和控制自己的情緒。
(四)人際交往輔導
學會人際交往的技巧，加強師生、生生、學生與家長之間的人際溝通;了解異性交往的原則，學會正常交往;形成良好的禮儀素質，提高人際交往能力，培養良好的人際關系。
(五)悅納自我輔導
加強學生自我認識，客觀地評價自己，能夠揚長避短;逐步適應環境的各種變化，培養學生的耐挫折的能力，提高自信心。
(六)生活輔導
引導學生樹立正確的價值觀和消費觀，形成正確合理的消費行為及休閑方式，克服盲目攀比、超前費的不切實際的心態。
(七)職業輔導
使學生對職業有初步的了解和認識，樹立正確的職業觀，把握好就業選擇的機會。
(八)貧困學生輔導
貧困學生一是要面對從農村到城市的反差。他們在家鄉往往比較優秀，對自己的經濟狀況不太在乎，到學校后一下子陷入生活和別人關注的低谷，心態會格外自卑。二是與同學交往的困難。孤僻、沉默、敏感，這些學生往往處不好人際關系，以至于自閉和產生仇視心理;這些隱性的問題更應該得到足夠重視。
四、工作具體安排
(一)本學期，心理咨詢室將通過宣傳欄、陽光信箱、陽光小屋以及與校園廣播站的《心靈之聲》欄目等宣傳方式，繼續擴大心理咨詢的影響。吸引更多學生走進心理咨詢室，及時與輔導老師溝通交流，提高自己的心理健康水平。
(二)與學校工作相協調，向教師提供心理科學知識，便于學校開展心理健康教育。面向全體學生開展發展性、預防性的心理輔導，采取朋友式的心靈對話，使學生逐步消除不良心態和心理困惑，提高心理素質。
(三)請班主任協助，做好心理診斷性的評價工作，分析學生有關心理癥狀，掌握學生確切的征兆，篩選學生心理方面的問題，以便提出排除障礙的措施即預防學生在校學習期間可能出現的問題，促進他們心理健康的發展 。
(四)做好行為矯正工作，具體地幫助道德越軌、學習困難、情緒挫折和社會性發展不適的學生，了解個他們的心理困惑，適時地和學生溝通心靈，幫助他們走出心理陰影，重塑自我形象，獲得正常的發展。
(五)本學期，心理咨詢室將從不同年級的學生特點出發，每學期舉辦二至三次心理健康教育講座及心理咨詢專場活動，有步驟、有計劃地開展一系列有針對性的心理講座，為同學們切實解決一些問題。
(六)開設心之聲信箱，及時回信，做好個別輔導工作和學生個案地收集整理工作，對輔導的學生和個案做好記錄，并正式 建立完整的學生心理檔案。
(七)通過心理咨詢室定期向學生開放，開通心理咨詢熱線電話，結合利用網絡，如 QQ、電子郵件等形式開展個案咨詢工作，并做好輔導記錄，存檔。
以上是本學期心理咨詢室制定的本學期開展心理健康教育工作的計劃，疏漏和不合理之處，屆時將根據具體情況和相關領導老師的指導不斷完善，使計劃得到有效的落實。一切為了孩子，相信通過我們的不懈努力，學校心理健康教育活動會愈辦愈好，更上一臺階。
一、銷售部之辦公室的日常工作：
作為__公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭借款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行借款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給借款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭借款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭借款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭借款的培訓，這是我個人的想法。)
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為__公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。
一、產品介紹
花，是一種美的植物，無論在什么環境中都能散發出它高貴的氣質。在節日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，尤其是在社會迅速發展的今天，花的用途隨之也越來越廣，無論是企業開張，節日慶典，聯歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質出現在不同的場合，給人們增添諸多歡樂。
二、產品分類
主要分為：情人節鮮花、生日鮮花、教師節鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。
1、情人節鮮花：當代的眾多大學生追求時尚與浪漫，在情人節之際更是凸顯無疑，依據大學生的浪漫心理，在情人節，這個獨特的節日里，鮮花的需求量比較大。
2、生日鮮花：
每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會冷卻于市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。
3、教師節到了，給老師送一束鮮花，是許多學子表達感恩之情的最好也是最直接的方式。，送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達一種不同的含義，本店將會為不同學子的需求提供更加細致的花種分類和介紹。
4、慰問鮮花：
慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，溫暖、積極的感覺。
5、祭奠鮮花：
祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。此項分類主要是針對大學城周邊地區而言。
6、商務鮮花：
這種產品主要用于商務場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。商務鮮花在大學生中購買較少，但是對于教師及周邊商務人員而言，還是有很大的市場的。
三、市場狀況分析
(一)產品優缺點分析
1、產品的品質及可靠性
我店的產品是從廠家直接訂貨、送貨，中間沒有任何多
余的環節，而廠家的產品都是經過質量檢驗的，有極高的信譽，所以產品品質可以絕對放心。
2、產品的價格與價值
我們是生產廠家的直接代理商，只是賺取一部分傭金以及勞務費用。我們是以極小的利潤和良好的產品來取信于顧客，為顧客提供他們所需的產品，所以客戶得到的是物美價廉的東西。
3、產品的設計與包裝
我們的產品包裝很簡單，像花束就有外包裝袋，方便攜
帶，還有專人設計的花籃，另外我們店還有盆景、工藝絹花、花器等，這些不需要復雜的外包裝，所有產品都是根據客戶需求設計與選購的。
4、產品的特性
它可以作為禮物贈送給親朋好友，增進感情;陶冶情操，豐富自己的業余生活;作為裝飾，美化家居，體現自己的生活品味，開發想象力。
(二)消費者使用實態
根據調查，60%的消費者對本產品持滿意態度，愿意做本店的永久性顧客。
(三)未來發展趨勢
雖然在發展的道路上有坎坷，但我店本著誠信經營的理念為消費者提供所需產品，適時的改變銷售策略，將本店做大做強。
四、競爭對手狀況分析
(一)產品使用價值方面的競爭
在這方面，我們認為競爭不是太激烈，因為這種產品的使用價值基本一致，我們的產品物美價廉將會贏得更多消費者。
(二)產品價格方面的競爭
競爭者中確實有一些商家的產品價格比我們的低，對我們的經營造成了一定的影響，但我們的產品是有質量保證的，相信時間久了之后顧客還是會對比產品質量的。
(三)服務方面的競爭
在同行的競爭者中，服務質量是我們需要完善的，競爭者中的商家服務周到且售后服務及時，贏得了不少顧客，在這方面我們需要加以提高，吸引客戶。
五、市場戰略選擇規劃
(一)企業的市場營銷現狀
由于花店的經營時間較短，沒有成熟的銷售渠道及營銷策略，所以，經營規模較小，屬于產品成長期。
(二)目前市場營銷工作中存在的機會與問題
機會：隨著生活水平的提高，花店的需求潛力大
問題：
1、買花屬于精神生活，受宏觀經濟因素影響大，波動性強
2、市場競爭激烈，我們店知名度不高，經驗不足
3、鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。
4、鮮花的價格有較強的季節性，特別在節日價格浮動較大，由于資金緊張，致使宣傳等市場促銷活動不到位，在一定程度上影響了知名度，目標受眾認知程度相對較低。簡言之，在節日的時候有很多人購買，但在平常時期，很難賣出。
(三)營銷活動的目標
經營為本市一流的公司，為消費者提供更多的合適的產品，滿足消費者需求，是企業做的更強大。
(四)市場營銷工作改進中所要采取的策略
定價策略：
溫和定價——我們店嚴格按照本店的正常成本、國家稅金及一般利潤，制定中等價格，這樣可以避免過高或者過低價格的不足。
尾數定價——是消費者產生真實感、信任感和便宜感，等待找零期間會產生新的購買動機
廣告策略：
1、廣告的目標:客戶的滿意，是廣告的最終目標
2、進行廣告創意及策略選擇
要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。
簡潔的廣告信息：花之韶華，解說心語
(五)廣告宣傳活動安排
進行焦點傳媒廣告、海報宣傳，在展牌及展柜上展示我們的信息。
(六)促銷活動
在一些節日，例如春節、圣誕節、情人節、母親節、教師節等節日上進行產品促銷。
(七)市場研究
進行市場調查，了解市場需求及市場行情，根據市場情況提供更多產品，提高客戶滿意度，完善本店的經營與發展。
一、分析培訓需求——方案設計的前提
培訓專家應該采用各種方法和技術，分析培訓的必要性，以及培訓的目標和內容。需求分析是確定培訓計劃的前提，也是培訓評估的基礎。培訓需求可從三方面進行：1，組織分析。根據企業的遠景和使命，確定對員工的要求，以保證培訓方案的設計理念符合企業的總體目標和戰略要求。2，工作分析。新員工達到理想的工作績效所必須掌握的知識、技能和能力，如果已經有成熟的崗位說明書，可以直接參照書中對員工的要求。3，差距分析。指將員工現有的水平與未來工作崗位對其技能、態度的要求進行比照，研究兩者之間存在的差距，確定需要哪方面的培訓來提高員工的崗位勝任能力。
二、明確培訓目標，分層設置總目標和具體目標
培訓總目標是整個培訓方案的設計依據，具有宏觀、不可操作性的特點。典型的表述如通過新員工入職培訓幫助新進員工了解和熟悉公司的一般情況，從而適應企業的各種環境，勝任新工作，使新員工在入職前對公司有一個全方位的了解，認識并認同企業的事業及企業文化，堅定自己的職業選擇，理解并接受企業的共同語言和行為規范。培訓的具體目標是對總目標的分解和細化，具備可操作性。它一般包括了解企業的文化和經營理念、熟悉企業的各種通用的政策、規章制度;了解企業的業務狀況和產品基礎知識、知道崗位的基本要求;能熟練應用各種基本的工作技能等。
三、遵循培訓原則
培訓原則是對該方案在設計理念上的界定，常見的如以崗位時間鍛煉為主，脫崗培訓為輔，在實踐中快速成長;針對不同類別的新員工針對性培養;培養過程嚴格管理，嚴格考核。
四、明確培訓方案的適用對象
如本方案適用于某公司或某部門的新員工培養。
五、設定合理的培訓時間
一般公司的職前培訓在7—30天不等，少數大型公司的部分職位如銷售則要2—3個月;到崗后的培訓周期較長，會持續6個月—1年左右。
六、選定合適的培訓責任部門
職前培訓由企業總部統一安排，責任部門為人力資源部或專門的培訓中心;在崗鍛煉期間，由員工所在業務部門負責;若跨部門鍛煉，則有多個業務部門共同負責。
七、設計培訓內容
一般來說，新員工入職培訓內容應包括知識、技能和其他素質方面的培訓，他們需要與需求分析的結果相符合，并與工作的要求相關。知識方面應包括企業的地理位置和工作環境、企業文化和企業經營理念、戰略和企業的發展前景、企業的標志及由來、企業的發展歷史階段、產品和服務等，專業性較強的崗位還需要增加對應的專業知識，如某公司的技術新員工需要在短時間內學習完10本專業相關圖書并通過考試。技能方面應包括有效溝通、團隊合作、時間管理、會議管理等通用技能。其他素質方面，主要指的是在價值觀層面能認同企業的文化。此外，不同的培訓層次有不同的內容重點，如企業層次的培訓傾向于文化、政策等宏觀層面，部門層次的培訓傾向于部門結構職能、工作職責、關鍵績效指標等。
八、選擇合適的培訓方式
培訓方式通常包括如講授法、演示法、案例法、討論法、視聽法、角色扮演法等，他們各具特色，在新員工入職培訓中，要依據需要和可能，合理地選擇采用。根據成人學習的規律，新員工入職培訓應該盡量多采用學員參與度高的方式以提升培訓效果。
九、準備好相關的培訓支持資源
培訓內容及培訓方法決定如何選擇培訓支持資源。一般應包括教室、會議室、工場、教材、筆記本、筆、模型、投影儀、電視、錄像等，這些安排能讓員工從不同的角度體會到企業的關懷，所以在設計時需要盡量考慮員工的感受。
十、評估培訓效果
企業在實施培訓后，應采用一定的形式，把培訓的效果用定性或定量的方式表示出來。
我們建議企業使用在國內外應用最廣的培訓效果四級評價模型，這個模型將培訓的效果分為四個層次：1，反應層，在培訓結束時，通過滿意度調查了解員工培訓后總體的反應和感受;2，學習層，通過考試確定受訓人員對原理、技能、態度等培訓內容的理解和掌握程度;3，行為層，即行為改變，確定受訓人員在實際工作中行為的變化;4，結果層，即產生的績效，可以通過一些指標來衡量，如生產率、員工流動率、質量以及企業對客戶的服務等。
企業在對新員工培訓進行評估時要向第三、四層次的評估發展，因為只有最終的行為改變和績效提升才能直觀的說明培訓的價值之所在。企業應注意，培訓評估完成后，需要撰寫培訓評估報告，內容包括培訓項目概況、培訓結果、評估結果及改進建議，以便不斷地展現效果、總結經驗和持續改進。
20__年，我院以"申碩"，"搬遷"為中心工作的規劃，將為學院步入快速發展的軌道打下堅實的基礎.為了保證實現學院的工作目標，結合我系的工作實際，制定公共衛生系20__年工作計劃.
一，指導思想
與時俱進，穩中求新，為創建和諧校園，為我系各專業的協調，科學發展提供保障.
二，工作目標
以申碩，搬遷新校區，迎評整改為契機，以提高科研立項，成果，論文，著作水平為突破口，以申報院級重點學科為切入點，以大學生成才服務體系建設為重點，穩步，扎實，全面地推進我系各項工作的良性發展.
三，主要工作任務
(一)加強思想政治工作和精神文明建設，引導師生樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，樹立"院興我榮，院衰我恥"的榮辱觀.充分調動師生員工的積極性，創造性，發揚主人翁的精神，同心同德，創一流工作，爭優秀水平.
(二)進一步強化教學工作的中心地位.
1.把提高教學質量作為首要任務借本科教學水平評估整改階段的東風，進一步強化各個教學環節的管理.重點堅持教學督導檢查和系主任，教研室主任聽課制度，定期進行教學檢查制度，集體備課制度;繼續舉行觀摩教學，教學競賽或教學培訓，相互取長補短，使全系教師的授課水平普遍提高;改進教師及學生座談會，傾聽師生對教學工作的意見，從而準確掌握本系教師的教學情況和教學質量，及時發現和解決教學過程中存在的問題.
3.更好地發揮教研室職能，完善"院，系，教研室"三級教學管理模式強化"教研室主任是教學質量第一責任人，教研室是學科建設和專業建設基礎"的意識.從有利于學科建設出發，適當調整教研室設置，并根據工作需要配備教研室主任和教學秘書;配合人事制度改革，合理定崗定編，實行用人機制的改革，真正做到多勞多得，獎勤罰懶，充分調動教職工的工作積極性.
4.鞏固和發展教學基地開辟市衛生局作為公共事業管理專業新的實習基地.對于市疾病預防控制中心，市衛生監督所，要在鞏固的基礎上提高管理的規范性和實效性.嘗試采取"雙向流動"的方式提高實習帶教和理論授課的水平，即基地教師講授部分理論課，院部教師參與實習帶教;做好基地兼職教師的聘任工作和培訓提高工作;探討與基地聯合開展科研工作.
5.進一步深化教學改革開展pbl教學，充分調動學生學習的積極性，主動性和創造性;鼓勵教師積極探討案例式，啟發式，討論式，研究式，角色扮演等生動活潑的教學方法.逐步更新實驗課內容，增加綜合性和設計性實驗，強化學生基本技能訓練.繼續完成已經立項的教改項目的實施和總結，年內結題2～4項，并申報教學成果;做好新的教改項目的申報和立項工作.
6.抓住新校區建設和搬遷的機遇，大幅度改善教學條件建設資料室，增加實驗室功能，增加大型設備和常規儀器，并且要通過教學，畢業實習，科研等全面提高設備使用率.
7.繼續加大教師培養力度，為中青年教師成才營造寬松環境按照學院規定，積極支持和鼓勵青年教師讀研，本年度推薦2名符合條件的教師考研;采取骨干教師進修培訓，在職培訓以及疾控中心，衛生監督所實際工作培訓等多種方式培養中青年教師，年內選派1～2名骨干教師短期進修，聯系1～2項課程培訓，選派2～4名教師到基地帶教和從事公共衛生體系的實際工作.拓寬青年教師的知識面，強化邊緣學科，交叉學科的學習，注重創新型，復合型教師的培養.新教師的培養繼續實行導師制，專業上從難從嚴要求，杜絕流于形式;生活上熱情幫助，為青年教師解決實際困難，消除他們的后顧之憂.通過儀器培訓，脫產進修途徑，提高實驗技術人員的專業技術水平.
8.加強教材建設及精品課程建設繼續鼓勵教師參編高質量的教材1～2部;爭取申請參編或自編預防專業實驗教材.在2門院級精品課程的基礎上，再建設1門院級精品課程(營養與食品衛生學)，爭取申報1門省級精品課程.