制定計劃需要明確目標、制定具體的計劃、合理安排時間、定期檢查、調整計劃以及保持積極心態等方面。怎樣才能寫好月度個人計劃模板下載？這里給大家提供月度個人計劃模板下載，方便大家學習。
一、辦公、勞保用品的管理
（一）采購方面：根據上月份各部門提交的所需物品計劃進行合理匯總，經各領導審核、批準，并統計本月各部門物品的使用情況及剩余量，按需采購，適度控制庫存量；月中各部門如有物品急需采購，必須填寫采購申請單經審批后方可購買；多渠道進行采購，貨比三家，尋找質量價格最低的廠家進行采購，有效的降低采購成本。
（二）物品出庫入庫：
第一、流程清晰化，梳理辦公用品和勞保用品的出入庫流程，對于入庫物品都要登記在冊，對應填寫入庫單，對于領出的物品必須填寫出庫單并由相關負責人簽字，辦理出庫手續，確保賬物相符；
第二、根據上月份工作過程中反映出的問題，本月份進行整理改進，保證月終報表的準確性；
第三、對于各部門辦公、勞保用品的領用，要嚴格執行“以舊換新”的措施進行管控，避免不必要的浪費。
（三）物品使用方面：采取合理方法對各部門每月辦公用品的使用量進行管控，便于各部門更好的制定辦公費用的標準，也有利于控制浪費現象的發生。
二、合同檔案管理
公司合同簽收后入檔，分為手寫檔案與電子檔案記錄，便于保存和查閱。做好各部門月終或季度資料的存檔，按各部門，按不同時間，按不同類別存檔。
三、車輛調度管理
合理調配車輛的使用，保證各部門用車的及時性、合理性，滿足用車需求；定期對車輛進行維護與保養，保證出車安全。
四、安全保衛管理
加大對進出廠區人員的檢查力度和進出廠區車輛的監控力度，每天例行檢查，加大夜間的巡邏次數；經常檢查廠區的電源區，保證員工安全用電；為保安培訓安全防衛知識，加強保安的安保能力，整頓保安隊伍，提高保安的人員素質，確保安全無事故。
五、環境衛生與公共設施管理
加大對廠區辦公樓衛生的檢查監督力度；每天對廠區的綠化進行檢查，及時處理綠化不到位的區域，持續維護廠區綠化環境。
1．了解公司的組織結構，各項規章制度，決策程序，文化氛圍:
通過財務報告熟悉企業概況，組織架構，人員，資本結構，主要產品及市場地位及技術優勢等；通過查看公司領導的發言稿、會議資料，認識公司的管理風格、管理理念、部門協調溝通的通常方式方法。
2．充分與主管上司進行溝通，取得支持，明確領導的期望：
了解公司高層對公司發展和財務部的期望，以作為日后工作關注重點；
掌握各個部門設置及其職能、公司的各項管理制度，考核制度，營銷等業務流程，項目投資等；就工作的定位，重心和業務關鍵點與上司進行了充分的溝通和探討；
熟悉公司的財務運作情況及企業的文化，以便盡快融入該團隊中；
在溝通后馬上列出階段性日常工作計劃，并且定期向直接領導匯報工作、學習進展；及時向上司溝通匯報他關心的工作進展情況和一些重要事項。
3．掌握財務部門員工情況，熟悉本部門工作流程、工作內容：
了解公司經營狀況，財務核算制度，賬務處理，成本核算方法；
通過員工資料了解部門員工的專業學歷、業務能力、家庭狀況、興趣愛好等；
查看賬本和憑證熟悉帳務記載邏輯，以往的報銷簽批程序，付款審批程序，主要資產負債收入利潤來源等等；
召開內部會議，明確財務部門各個崗位的工作職責、工作方式以及工作飽和度，部門人員對工作的意見與建議；
采用單個約談方式，把握每位下屬的思想情緒，具體分工和工作內容和流程，并要求其在近期內提供一份書面的崗位分工操作流程。
4．充分與其它部門經理進行溝通：
利用部門交流的機會到各個部門工作現場了解公司業務的運作流程，產品服務市場規模、增長潛力及市場份額分布；
了解下面企業的生產程序、財務控制程序、財務工作的基礎狀況；聽取其它部門對財務部門工作的意見和建議；
定期與各個部門保持聯系。
5．階段性日常工作安排：
擬訂熟悉公司業務，制度，人員等各個方面情況的程序和時間表；
依據公司高層要求積極配合其它部門處理相關工作；
按照領導下達的財務目標，迅速開展起部門的日常工作，監督日常工作的有效開展；定期召開部門周例會，在會議上了解更多的信息，解決急需解決的問題；
與同事多交流，詢問，請教，爭得同事的理解，配合和支持；
定期將工作情況向直管上司匯報，重要財務決策及時向領導請示。
在分公司進入工程施工時期，一切工作要求計劃化，因此在管理上推行與加強計劃管理、技術管理和建立責任制。勞動保護工作也必須加強計劃性，逐步建立正常的工作秩序；同時，必須根據生產發展的需要，繼續貫徹安全生產方針，正確掌握通過分公司建設的發展，逐步改進勞動意識的原則，從組織領導上、計劃上、制度上進行建設工作。促進分公司安全生產形勢進一步穩定，確保完成安全生產目標管理指標，特制定20__年月度安全工作計劃書.
一、20__年月度安全生產目標
(一)力爭月度安全生產無事故；
(二)杜絕重大火災和考核性重大案件；
(三)杜絕重傷以上事故發生；
(四)杜絕員工因工責任死亡或重傷事故；
(五)杜絕同等責任以上的交通事故；
(六)杜絕因監理失職或監理不到位引起的工程安全事故。
二、20__年安全工作計劃
(一)堅持 “安全第一，預防為主，綜合治理”安全方針，學習宣傳、貫徹執行《安全生產法》、《建筑法》、《通信法》等有關安全生產法律法規及其它安全管理規定，做到生產必須安全，安全促進生產。
(二)檢查項目部是否建立健全安全生產管理組織，成立安全生產領導小組，配備專職或兼職安全員，明確各級監理人員安全生產職責、權力及獎懲，督促和支持安全員的工作。完善符合本班組特點的安全管理模式，實現安全生產管理創新。
(三)堅持每月召開安全生產會議，布置安全工作，解決安全存在的問題；每月進行講解本崗位使用的機械設備、工器具的性能，防護裝置的作用和使用方法；講解監理人員操作規程和崗位責任及有關安全注意事項，使員工真正從思想上重視安全生產，自覺遵守安全操作規程，做到不違章作業，愛護和正確使用機器設備、工具等；介紹班組安全活動內容及作業場所的安全檢查；教育員工發現了事故隱患或發生了事故，應及時報告領導或有關人員，并學會如何緊急處理險情。
(四)切實加強安全教育工作，確保安全“三級教育”。重點加強特種作業人員安全培訓，強化上崗、轉崗職工等安全教育。確保單位行政負責人、安全管理干部、特種作業人員持證上崗。
(五)提高干部職工的安全法制觀念、安全生產意識和安全生產技能，為實現安全生產打下堅實的基礎。建立健全用車申請，出車檢查；宿舍用水用電安全每周檢查；辦公區域以及設備儀器的規范操作；安全學習交流記錄。
(六)認真抓好所監工程現場的安全管理工作。每月對要專項對施工現場進行檢查，并留下記錄。
(七)嚴格按照《應急救援預案》、規定，強化《應急救援預案》演習，保證緊急情況出現時應對有序、救援有效；強化傷亡事故管理，做到對各類事故及時上報、救援、調查和處理。
一、本月度銷售目標單位：萬元(部門業績統計以進帳款為準。)
二、激勵措施
1、商務部門獎勵(獎勵款由經理、主管負責支出，一般用于本部門活動或內部激勵)
2、其他部門獎勵
如公司總業績完成基本銷售目標,獎教學部200元;獎綜合管理部50元。
如公司總業績完成奮斗目標,獎教學部300元;獎綜合管理部100元。
3、部門排名獎
對部門業績完成奮斗目標，且排名總公司第一的部門總冠軍，獎300元。
4、分公司排名獎
對分公司業績完成奮斗目標，且人均業績排名總公司第一的公司總冠軍，獎300元。分公司人員計算以20__年10月1日在職員工數(含經理)為準：寧波分公司：12人;東海分公司：12人;紹興分公司：14人;嘉興分公司：14人;湖州分公司：12人;溫州分公司：11人
5、銷售個人排名獎
--對分公司月度業績冠軍且業績超8000元者，獎勵100元。--對11年10月份后進公司員工業績過1萬元者，獎勵100元。(以上獎勵可重復)
6、刷新個人業績紀錄獎:
月個人紀錄--3.735萬元(潘琦琪，__年4月)，如刷新，獎勵員工800元。
7、銷售沖刺獎
--公司下屬各分公司所有員工(含經理、主管)第四季度個人業績總排名前六名，且完成業績總額3.5萬元(含)以上，予以以下獎勵：第一名：獎勵個人3000元第二名：獎勵個人20__元第三名：獎勵個人1500元第四名：獎勵個人1200元第五名：獎勵個人1000元第六名：獎勵個人800元(如符合以上獎勵條件不足六人的，最后的名次獎勵空缺)
1.目的
為了提高質量管理部的工作效率，增強質量管理部工作的主動性，使質量管理部工作有條不紊的進行，特制定本管理辦法，同時月度計劃的工作進度和質量作為月度績效的考核標準。
2.范圍
2.1適用于質量保證QA所有人員。
2.2適用于質量控制QC各檢驗崗位人員、文件專員、樣品及標準品崗位人員。
3.職責
質量管理部人員需按照此管理辦法每月制定月度工作計劃，并按計劃進行實施，質量管理部各級負責人監督、跟蹤計劃執行情況。
4.程序
4.1工作計劃的制定
每月月底質量管理部人員需制定月度工作計劃，計劃依據各自崗位工作內容及階段性重點開展的工作制定，計劃制定的標準遵循SMART原則。 S—specific目標一定要明確，不可含糊。
M—measurable制定目標一定是可度量的。
attainable目標一定是可以實現的。
R—rusultbased目標應是結果導向型的。
T—timebased執行、完成是有時效性的。
4.2工作計劃制定的內容
各級人員工作計劃的制定依據各自崗位職責、公司及部門年度計劃、部門階
段性重點開展的工作制定，遵循5W2H原則。
W：WHY，為什么？為什么要這么做？理由何在？原因是什么？
W：WHAT，是什么？目的是什么？做什么工作？
W：WHERE，何處？在哪里做？從哪里入手？
W：WHEN，何時？什么時間完成？什么時機最適宜？
W：WHO，誰？由誰來承擔？誰來完成？誰負責？
H：HOW，怎樣做？怎么做？如何提高效率？如何實施？方法怎樣？
H：HOWMUCH，多少？做到什么程度？數量如何？質量水平如何？費
用產出如何？
4.3工作計劃的審核
4.3.1質量管理部經理每月將制定的月度計劃交由質量總監審核。
4.3.2質量保證QA負責人及質量控制QC負責人將制定的月度工作計劃提交質量管理部經理審核。
伴隨著這個月的到來，我從實習生成為了正式員工，在這工作過程中，自己學到了不少的東西，也有了一點收獲!同時在工作中也遇到了不少的困難，目的在于吸取教訓，總結經驗，提高自己，以至于把工作做到最好。下面了是我這個月的工作計劃與安排：
一：
1、對于公司的老客戶和固定的客戶要經常保持電話聯系，偶爾問候一下，好穩定與客戶的關系，俗話說：“客戶就是上帝!”做好客戶的售后服務，日后將會得到更多的客戶資源;
2、在擁有老客戶的同時，要想辦法從其他的地方獲得更多的客戶信息，可以通過網上搜搜單位的負責人，也可以朋友的介紹，還可以自己上門拜訪;
3、要想有好的業績就得加強業務學習能力，開拓視野，豐富知識，把業務和交流技能相結合一起;
4、作為科技公司的一名員工，就得加強計算機知識學習，遇到問題時，要學會上網查找相關資料;
5、客戶遇到問題時不能置之不理，要想辦法解決問題，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務;
6、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶;
7、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務;
二：
1、這最后一個季度是銷售電子產品的旺季，要從各個途徑得到客戶資源，把握好時機，推銷公司產品;
2、對于售后服務期限已到的客戶，要及時聯系，提醒客戶續交服務費，并及時收交;
3、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正避免下次再犯同樣的錯誤;
以上就是我的總結!愿與公司共進退!
企業部：代靈
20__年11月1日
全國“安全生產月”活動拉開帷幕，它的主題是：“安全發展，預防為主”。我們要從公司持續發展、安全穩定的戰略高度，落實責任、強化管理，強力推進安全生產各項工作的全面落實。我們的重點工作在于：
一、加強領導，強化管理，全面落實各級安全生產責任制。
各單位要從公司持續發展、安全穩定的角度，充分認識加強安全生產的重要性和緊迫性，堅持“以人為本，安全第一”，把全面落實各級安全生產責任制放在首位，確定自身的職能定位、工作思路、工作要求及工作目標，依法規范企業和人員的安全生產行為，充實和完善以崗位責任制為重點的安全生產責任制，并逐級分解細化，落實到崗，具體到人，深化班組、工段、現場安全管理的水平，不折不扣地貫穿在生產作業中，防止環節斷裂，細節缺失，堅決強調全過程的控制，堅持把安全管理“兩制一責”，即各級領導安全生產責任制、現場安全確認制和員工崗位安全職責，不折不扣的全面落實貫徹到安全生產的全員、全方位、全過程中去。
二、加強對隱患的排查治理，強化自查自改，把安全生產落到實處。
各單位要正視當前安全生產的嚴峻與迫切，重新審視安全管理的薄弱環節，克服麻痹和僥幸心理，要堅持把隱患排查治理和日常的安全管理相結合，把隱患治理與應急管理相結合，把排查整改與動態監管相結合，發現事故隱患，要堅決做到責任、措施、資金、時間和應急預案“五落實”。要針對動態中隱患特點，堅持展開以崗位員工自查的各級安全檢查，早發現、早預警、早準備，把隱患消滅在萌芽狀態。在持續的動態管理中，漸進的把對隱患的排查治理納入安全管理中，逐步長效化、制度化、規范化，形成安全第一、以我為主、責任明確、群策群力、各方聯動、深化排查的安全生產格局。
三、加強領導，落實責任，堅決抓好夏季安全生產。
各單位要結合本單位實際，把全國“安全生產月”活動部署和夏季安全生產各項工作有機地結合起來，圍繞主題、突出重點、加強領導、落實責任、狠抓落實、抓出實效。
一、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協助各部門做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類信件的收發工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理工作.
(4)配合上級領導于各部門做好協助工作.
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設備的維護和保養工作，
(7)協助上級做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的安全保衛工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
二、在行政工作中，我將做到以下幾點
(1)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(2)做好員工服務：及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。
(3)協助公司上級領導完善公司各項規章制度。
三、提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為公司就是我的平臺，我一定會把握這次機會，使工作水平和自身修養同步提高，實現自我的價值。
四、其他工作
(1)協助人力資源部做好各項工作。
(2)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
作為辦公室的一員，在十一月份，我要就我的工作做下計劃，也是為了讓自己更加清晰這個月應該做哪些事情，哪些是重點，而不是一直忙著日常工作而沒有進步。
要加強學習，到了年底了，公司也是組織我們參加各種培訓，為明年的工作做好準備，同時也要總結好今年的工作，作為辦公室人員，提升自己的能力，讓自己能更好的為同事們服務是很有必要的，特別是作為剛進入公司不久的我，更是要多去學習，多問同事，在這個月，我要參加三場培訓課程，同時自己也是要準備好，培訓的課程表已經發給我們了，為了能學到更多，也是要做好準備的工作，到時候培訓的時候，也能更加學的深刻。
工作方面，積極的做好日常，在十一月份的會議上面也是要做好排期和安排，籌備好每次的會議開展，記錄好會議的內容，并同時歸檔方便查閱。對于各類文件，上下級的通知和文件也是要及時的去處理，做好登記。在考勤方面要嚴格的按照公司的要求去做好，同時也是有什么特殊的情況要及時的通知同事，做到及時傳達。
在接待上，認真的接聽來訪的電話，一些需要回訪的電話也是要按照公司的要求及時的去進行撥打，來訪人員來到公司，也是積極的做好引導和安排工作，讓來訪人員感受到我們辦公室人員的熱情好客。對于上下級之間的溝通也是要及時的去處理，特別是有時候有些問題需要我們辦公室人員執行的時候，更是要積極主動去做好，確保工作能做好。
領導安排的一些工作也是要盡快的按質完成，不能拖延，不能遺漏。在物品管理上面，做好登記，公司缺少的辦公用品也是要在月初的時候和同事們溝通需要采購哪些，及時的去采購，去給同事們配好，讓他們的工作能順利的進行。
辦公室的工作是比較雜的，而且很多臨時的事情會找到我們去做，這時候就需要我們能分清主次，知道哪些是重要的以及緊急的需要先做好，在做事方法上面，我也是要好好的去優化，爭取在十一月份結束的時候，我的工作能進展的更好，而不是像現在這樣，做事情沒有太多的頭緒。而且很容易一天做事情下來，都不知道自己做了什么，看起來很忙，但是忙的沒有方法，沒有計劃。這是我十一月份需要特別注意的。
以上就是我十一月份的一個計劃，也是為了讓自己明白，這個月需要重點做哪些事情，哪些方面是工作上面需要去注意的。
一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系，公司銷售業務員工作計劃。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在__年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。
3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。
二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務。經過__年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在__年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在__年6月之前完成__營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
根據__年中支保費收入__萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。__年度，中心支公司擬定業務發展工作計劃為實現全年保費收入__萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，__年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業工作，選擇一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在__年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業務工作。__年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，__年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的'戰略目標，為公司實現效益化奠定良好的基礎。
今年，雖然受金融風暴經濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。
生產計劃部（倉庫）管理制度；
1、工作職責及處罰辦法；
1、上班時按要求穿戴好工作服、工作帽、工作鞋,佩帶好上崗證,；
2、生產計劃部根據銷售計劃較為準確下達采購計劃,(包括內、中；
3、根據銷售公司出貨、庫存和車間設備生產能力、各種原輔材料、；
4、庫存原輔材料、包裝材料必須按規定擺放整齊,并且掛上狀態標；
5、倉庫保管員必須憑生產指令和車間領料單才能將原輔材料、包裝生產計劃部（倉庫）管理制度
1、工作職責及處罰辦法
1、上班時按要求穿戴好工作服、工作帽、工作鞋,佩帶好上崗證,違者每次處擬5元罰款,工作服不得穿出工作車間或倉庫,違者罰款10元，生產計劃部工作計劃。
2、生產計劃部根據銷售計劃較為準確下達采購計劃,(包括內、中、外配套)并注明包裝shi否改動。如果因計劃下達錯誤造成白勺損失將按《質量管理條例》進行處罰。生產計劃部采購計劃在五樣工作日內完成，延期1天將處擬10元罰款。擬此類推。
3、根據銷售公司出貨、庫存和車間設備生產能力、各種原輔材料、包裝材料到位情況下達生產指令(特殊情況除外)，如因生產安排不合理造成銷售缺貨將給予每次100元罰款。
4、庫存原輔材料、包裝材料必須按規定擺放整齊,并且掛上狀態標示,發現不符合規定者當事人每次給予10元罰款，貨物必須做到先進先出原則(特殊情況除外)否則給予當事人每次10元罰款，工作計劃《生產計劃部工作計劃》。
5、倉庫保管員必須憑生產指令和車間領料單才能將原輔材料、包裝材料配套發出。發錯1次將給予20元罰款。造成較大經濟損失者將按《質量管理條例》進行處罰。
6、倉庫保管員違反驗收規定,每次處擬10元罰款,臺賬錯誤或未作記錄者每次給予10元罰款,發錯貨負責追回并按每件20元罰款,對追不回白勺，當事人將按貨物100%賠償。
7、搬運工不在規定時間裝卸貨物,每次處擬每人5元罰款,在搬運貨物時,損壞貨物處擬每件5元罰款,搬錯運出處擬每件20元罰款。
8、按照要求保持房內、外區域清潔,違者當事人每次處擬5元罰款,五防管理不到位當事人每次處擬5元罰款。
8、在25日盤底后二樣工作日內將月報表送相關部門,遲報1天當事人罰款10元,負責人罰款5元，擬此類推。
9、非倉庫人員未經保管員許可,進入倉庫者每次處擬5元罰款。
13、本部門人員違反制度當月罰款達100元擬上，部門負責人按其金額白勺20%處罰，副職分管人員當月罰款金額在100元擬上，按其金額白勺25%罰款。
二、考核白勺內容主要shi樣人德、勤、能、績四樣方面。其中：
德主要shi指敬業精神、事業心和責任感及行為規范。
勤主要shi指工作態度，shi主動型還shi被動型等等。
能主要shi指工作能力，完成任務白勺效率，完成任務白勺質量、出差錯率白勺高低等。
績主要shi指工作成果，在規定時間內完成任務量白勺多少，能否開展創造性白勺工作等等。
三、考核白勺目白勺：
對公司員工白勺品德、才能、工作態度和業績作出適當白勺評價，作為合理使用、獎懲及培訓白勺依據，促使增加工作責任心，各司其職，各負其責，破除干好干壞1樣樣，能力高低1樣樣白勺弊端，激發上進心，調動工作積極性和創造性，擬提高公司白勺整體效益。
四、本制度從二00六年1月1日起執行。
第2篇：生產部工作計劃
生產部20__年工作計劃
新年伊始，為配合公司的發展規劃，方便各項工作的順利展開，保證生產連續性，確保公司的企業形象，完善生產部管理。結合20__年9月-20__年1月的生產情況。制定20__年度工作計劃:
一、加強學習，充實自我：
生產部負責公司整個產品的生產和質量控制。繼續加強整個車間的運轉情況，落實各個班組的具體工作內容，然后深入到各個班組中，生產關鍵的各項工作具體操作方法、操作要點。為后續工作的開展打下基礎。
二、制定完善各項規章制度：
結合生產實踐，制定完善生產部的各項規章制度，設備操作標準，各工序作業指導書等，為日后的生產管理提供依據。
20__年，完善各項生產獎懲制度，誰負責誰主導，誰落實。責任到人頭。
三、加強勞動紀律，促進管理工作：
貫徹執行各項規章制度，充分發揮班組長的管理作用，加強現場管理，實現全年安全生產。
四、實現全年安全生產：
1、人員安全：
安全生產全年目標無重大生產設備事故，無重大事故隱患，把工傷事故發生率降至最低。
主要措施：
1）加強對員工的安全生產培訓；
2）培養員工安全生產的意識，了解安全對公司生產及個人的重要意義；3）定期檢查車間生產安全隱患并及時排除，最大限度的減少潛在的危險
因素。
2、質量安全：對產品加工過程進行嚴格監控，避免私自添加、更改等情況造成質量安全事故的發生。
五、穩定產品質量，提高成品率：
實現無大批量產品質量問題，提高產品質量。主要措施：
1、嚴格按照生產作業指導書操作，
2、加強員工對質量檢查的培訓，牢記產品檢查的重點、要點；
3、建立生產車間日常檢查制度。
4、增加產品入庫前檢查，保障產品的入庫質量。
5、進行學習和技術交流，改善加工工藝，優化加工程序，提高產品質量，使產量再上新臺階。
六、生產成本控制：
1、節約人員成本：
積極響應公司號召，提高工作效率，減少返工率，保證產品質量；
2、合理使用資源：
提倡節約，反對浪費，節約水、電等能源，在員工中宣貫，在會議中反復強調，加強節約精神，提高員工在日常生產、生活中的節約意識。
3、加工前做好加工計劃，提高生產效率。加強細節的控制，降低生產成本，加工時及時和各部門做好溝通，每天根據市場部的發貨計劃做好生產加工計劃。
七、人員管理：
1、人員培訓：定期對員工進行規章制度，操作標準等的培訓，更好的執行
各種制度，嚴格生產管理，保證產品質量安全。
2、培養人才：培養每各崗位的操作能手，減少工人老年化，打造一支年輕有干勁的團隊。
3、減少人員流失：結合公司的福利及優惠政策，留住老員工，發展新員工，為公司擴建做好充分準備。
八、管理部門：
管理好成品車間、配件車間的生產，協調后勤部門的各項工作安排。協調管理好生產與銷售的對接，使生產與銷售產品無缺貨，保證產品正常庫存。
生產部：許治見
20__年02月04日
第3篇：生產部工作計劃
生產部20__年工作計劃
新年伊始，為配合公司的發展規劃，方便各項工作的順利展開，保證生產連續性，確保公司的企業形象，完善生產部管理。結合20__年的生產情況。制定20__年度工作計劃:
一、加強學習，充實自我：生產部負責公司整個產品的生產和質量控制。繼續加強整個車間的運轉情況，落實各個班組的具體工作內容，然后深入到各個班組中，生產關鍵的各項工作具體操作方法、操作要點。為后續工作的開展打下基礎。
二、制定完善各項規章制度：結合生產實踐，制定完善生產部的各項規章制度，設備操作標準，各工序作業指導書等，為日后的生產管理提供依據。
三、加強勞動紀律，促進管理工作：貫徹執行各項規章制度，充分發揮班組長的管理作用，加強現場管理，實現全年安全生產。
四、實現全年安全生產：
1、人員安全：安全生產全年目標無重大生產設備事故，無重大事故隱患，把工傷事故發生率降至最低。主要措施：1）加強對員工的安全生產培訓；2）培養員工安全生產的意識，了解安全對公司生產及個人的重要意義；3）定期檢查車間生產安全隱患并及時排除，最大限度的減少潛在的危險因素。
2、質量安全：對產品加工過程進行嚴格監控，避免私自添加、更改等情況造成質量安全事故的發生。
五、穩定產品質量，提高成品率：實現無大批量產品質量問題，提高產品質量。主要措施：
1、嚴格按照生產作業指導書操作，
2、加強員工對質量檢查的培訓，牢記產品檢查的重點、要點；
3、建立生產車間日常檢查制度。
4、增加產品入庫前檢查，保障產品的入庫質量。
5、進行學習和技術交流，改善加工工藝，優化加工程序，提高產品質量，使產量再上新臺階。
六、生產成本控制：
1、節約人員成本：積極響應廠部號召，提高工作效率，減少返工率，保證產品質量；
2、合理使用資源：提倡節約，反對浪費，節約水、電等能源，在員工中宣貫，在會議中反復強調，加強節約精神，提高員工在日常生產、生活中的節約意識。
3、加工前做好加工計劃，提高生產效率。加強細節的控制，降低生產成本，加工時及時和基地部門做好溝通，每天根據基地的采收計劃做好生產加工計劃。
七、人員管理：
1、人員培訓：定期對員工進行規章制度，操作標準等的培訓，更好的執行各種制度，嚴格生產管理，保證產品質量安全。
2、培養人才：培養每各崗位的操作能手，減少工人老年化，打造一支年輕有干勁的團隊。
3、減少人員流失：配合廠部的福利及優惠政策，留住老員工，發展新員工，為公司擴建做好充分準備。
八、管理部門：管理好熟制品車間、屠宰速凍食品生產車間的生產，管理動力及后勤部門的各項工作安排。協調管理好生產與銷售的對接，使生產與銷售產品無缺貨，保證產品正常庫存。
一、市場分析
根據11月市場反饋情況分析，_月學生面臨期末考試造成學員緊張，必定會出現病急亂投醫的做法，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額，在保證穩定的生源同時，要增加生源。此外市場部認為招生宣傳、咨詢答疑、教學管理、教研教學是一體的，相輔相承的，每一個環節對于學校的發展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出12月工作計劃。
二、工作思路
以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
三、本月主要工作
媒體宣傳工作：通過_月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期，時間為_月最后一周進行;由于寒假即將臨近本月計劃_月最后一周及20__年_月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰中取得先機。(市場部建議該項工作要及時開展)
地面推廣工作：期末考試臨近，學員家長比較緊張，以練習本、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數據，需咨詢時配合完成(收集回來數據得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。
合作贊助工作：對社團進行付費贊助，并進行商談合作相關事宜;加大對學校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關事宜。
宣傳資料制作：由于_月份市場宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎。
寒假老師合作：寒假來臨北市區預計開設寒假班，市場部積極配合分校負責人與北市區小學老師進行對接溝通，盡早對寒假班工作進行部署和安排。
網站推廣工作：由于_月以來我校網站一直處于休眠狀態，未能很好的利用，本月還將對網站進行大力度宣傳和推廣。根據網推公司報來的計劃來看，市場部建議選擇{搜索推廣+網盟推廣}方式費網站進行推廣，必須定人負責(總、分校皆有人負責網站來訪接待)。如出現在線不咨詢并進行責任人追究制。
四、資源配置
1、宣傳資料50000份;
2、派發單頁兼職人員45名，(因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調動)、全職人員1名;
3、望總校能給以人力物力的支持。
在逃去如飛的日子里，一切都顯得那么的模糊與清晰。不知不覺中，時間顯得又近又遠，若有若無!“青春”——多么有生命力的詞匯，在本該充滿激情與火熱的時候又顯得那么的平淡無奇;在本該平淡無奇的日子里又總是充滿著朝氣!
總有一些人選擇一些事，不論平凡與偉大，不論卑微與高貴，只是朝著心的方向前進，一切都是那么的理所當然!
開學已經第八周了，感覺自己做了很多事，又感覺自己什么都沒有做，但我想，我應該還是做了一些事的。工作、生活、學習、玩樂等。
我的工作就是給一年級的孩子們教學，擔任班主任工作，教學科目有經典、數學、書法。在前期的經典教學中，由于經歷了一個很長的寒假，孩子們的各項行為習慣都有或多或少的退步，開學大約兩周的時間，發現孩子們在誦讀經典的時候習慣讀白眼書，不走心、注意力不集中、精神渙散!學習經典的效果很差。以前都是一遍遍跟著音頻誦讀，后來調整教學方式，每節課學習新內容，只跟三遍左右，每周規定背誦的內容，余下的時間就給孩子們自己熟悉，不會認的字隨時問老師，這樣就極大的調動起孩子們的主動性，自己會去想方設法把字認識，因為不認識就無法背誦，背誦不了就會被留下來補課，提前過關的還有班幣獎勵，這樣就很好的調動起孩子的積極性。有目標追求，所以就有動力!到了第七周時，孩子們已經能夠自覺的完成自己每周的任務，不熟悉的文章主動來向老師學習!
數學也一樣，一二年級首先要打基礎，打加減乘除法口算的基礎，如果加減乘除法口算基礎打不好，到了三年級后就有很大的可能跟不上!所以從第一學期開始就是打口算基礎。這學期的數學涉及到書寫計算，每節課都有相應的口算題練習，做不完的做完后才能吃飯，當然，這個量是不能太多的，只要是專心的，都能夠提前做完，留下來的都是不專心，注意力不集中的，這樣才能夠讓孩子自己養成按時完成作業的習慣，注意力才能提升上去!
生活不止是過好自己的生活，還有孩子們的生活，孩子的習慣養成主要是在生活中的細微之處逐漸養成，疊被子、穿衣服、整理衣物、書箱、清洗內褲襪子、打掃房間等等，每一件事情都需要用心去指導、教學!對于孩子們的這些習慣，作為一個還沒有成家的老師，想要在這方面很清晰的去引導孩子，無疑是困難重重，所以在教孩子的同時也在學習總結，思考怎樣更好的引導孩子們管理好自己，我想這是很多的當代父母都沒有學會的。自從運用素質評價管理引導體系后，這一切的問題都解決了。孩子的學習、生活、玩樂都運用素質評價管理引導體系對孩子進行全方位的引導，而且效果明顯。
子曰：學而不思則罔，思而不學則殆。
毛____說：三天不學習，趕不上劉少奇!
所以學習對于一名教育工作者來說無疑是很重要的，在當今這個物欲橫流、知識大爆炸的時代，如果作為一名老師，學習慢，甚至不學習，那么我們本來就不富裕的腦袋，將無法支撐我們正常的教學工作，甚至跟不上學生的學習進度，最終受害的將是孩子們。只有老師愛學習，才能帶動孩子學習，我們一切的行為都應該從孩子的發展出發，而不是想當然的去做。這才是真正的以人為本，以孩子、學生為本!
因此，除了每天和孩子們一起學習經典、練習書法外，還要花大量的時間去研究孩子，從孩子身上學習，也就是吳教授所說的以孩子為師，與天斗、與地斗、與孩子斗，其樂無窮!
如果作為一名老師，連孩子都斗不過，只能用暴力手段解決的話，那么不是因為孩子調皮不聽話，而是我們太無能!
還有一點很重要，就是老師要喜歡玩、會玩，和孩子一起玩，比孩子會玩，這樣你才能駕馭孩子，引領孩子，成為孩子王，孩子們才能聽你的話，而不是逼著他們聽話，這樣的教育將會與伏羲教育背道而馳!
一、工作職責
1、負責部長交代的所有工作。
2、負責人事部日常衛生清潔工作。
3、負責完成公司人事工作任務,并提出改進意見。
4、負責員工人事檔案管理,并按所在分廠、部門分類存放。
5、協助員工招聘的面試,負責報到及解聘手續的辦理,接待引領新進員工。
6、負責新進員工試用期的跟蹤考核,晉升提薪及轉正合同的簽訂并形成相應檔案資料。
7、負責統計匯總,上報員工考勤月報表,處理考勤異常情況。
8、執行并完善公司的人事制度與計劃，培訓與發展，績效評估，員工社會保障福利等方面的管理工作。
9、組織并協助各部門進行招聘、培訓和績效考核等工作。
10、執行并完善員工入職、轉正、異動、離職等相關政策及流程。
11、負責公司人事文件的呈轉及發放。
12、負責草擬,解釋公司的福利保險制度,組織辦理入保手續,聯絡退保,理賠事務。
13、員工人事信息管理與員工檔案的維護，核算員工的薪酬福利等事宜
14、協助部長處理人事方面的其他工作。
15、負責其他后勤工作。
二、工作內容
1、辦公室日常衛生清潔；
2、新員工入職手續辦理；
3、離職員工手續辦理；
4、人事檔案管理；
5、辦理社保、工傷、生育險、退休等勞動手續；
6、統計公司各部門日常考勤、并整理匯報；
7、協助完成公司招聘事宜；
8、組織公司員工進行培訓；
9、協助公司行政處理一些公司事務；
10、協助完成其他交代任務。
三、工作計劃
1、盡快熟悉公司各項制度及相關人事辦事流程，完成時間：12月21日-12月26日。
2、整理員工檔案。將員工檔案按照部門分類，各人就業證，合同等相關信息資料裝檔案袋并編號，在搬入新大廈前整理完畢，完成時間：1月5日。
3、完成各大高校的就業網注冊、招聘信息登記工作，完成時間：12月25日。
4、完成南京理工大學、南京工業大學、南京農業大學的校園招聘展位預訂的工作，完成時間：3月初。
5、完成部長交代的其他工作，完成時間：及時。
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20__年是個人穩定發展、轉型發展的起步之年，是堅持加快熟悉業務工作，積極參與企業建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業創新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯系實際的基礎上，特制定工作計劃：
一、指導思想
，以實現個人價值與企業價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰斗姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品化礦井的戰略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：
一、轉變觀念，明確奮斗目標。
俗話說“意識反應態度”、“態度決定一切”，心態的好壞直接影響著一個人對工作的態度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環境，今年要突出做好兩個方面的工作：
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業規劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然后將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
二、加強學習，提升個人素質
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業的優良傳統，隨著社會的發展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：
一運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業創建和諧礦區的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業精神，不斷提升個人修養和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業作為一種高危行業，安全始終是我礦發展的頭等大事，沒有安全就沒有發展，要想推動發展首先得推動安全發展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業安全發展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰，認真圓滿完成生產任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發展規劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養終身學習的良好習慣。
五月也是快要到來了，作為物業保潔員，我也是對于五月份的工作要去做好一個計劃，這樣能更加的清楚自己要做的事情有哪些，同時也是能更好的去把工作給安排好，來讓自己更有條理的做好事情。
五月初是一個小長假，這段日子的保潔任務是比較的輕松，出入的人員也是會減少了一些，但是同時也是可以利用好這段時間去做一些平時比較難抽出時間做的保潔工作，一些比較耗時的保潔也是要在這段日子里去做，人員出入不多，也是更加的方便來做好保潔，畢竟平時人多的時候，也是不那么的方便，甚至會影響到他人的出入。而假期大家也是會出去游玩，或者宅在家里，不像平常上下班出入較多，我也是這段日子要把一些難做的保潔工作給做好了才行。
而日常的工作也是要繼續的去做好，一個月的時間，平時的保潔工作雖然每一日都是在做的，但同時也是非常重要的。對于保潔之中遇到的問題也是要及時的去處理，去做好，同時作為小組長，我也是要對于組員的工作去負責，去認真的監督好，去確保他們的工作是做好了的，沒有偷懶，也是沒有由于工作的辛苦而導致一些保潔區域沒有去做。管理好一個小組，其實并不是那么的簡單，我也是頭一次的來做管理的工作，日常做保潔的時候其實不用想什么，只要去做了就好了，但是管理卻是不一樣，我也是要多去學習，對于保潔的一個規范，我們物業的一個制度也是要有更多的一個了解。
同時對于本組組員，我也是多和他們去交流，以前的時候，我也是只顧著忙于自己的工作，沒有怎么多的和同事做一些溝通，而今卻是不一樣的，必須要去了解他們，只有是這樣，才能更好的做好管理，對于他們的情況也是要清楚，哪些同事不需要監督，哪些同事又是需要我去督促做的，保潔的事情，說難其實也是不那么的難，只要做熟悉的就好了，同時我也是要為我們公司著想，對于保潔的物資消耗也是要有一個控制，確保做好保潔工作的同時，也是能節約物資的。
五月份的保潔工作也是如往常一樣，沒有一些特別的要求，但是日常也是要去好好的做好，同時也是我作為組長，頭一個完整月份，我也是要去努力，去帶領我們小組去把保潔的一個工作給做好了。
在系里指導、支持、幫助下，我建筑101班四月份的各項工作有條不紊的進行著。現對本月工作進行如下計劃：
一、學習方面
班長與學委共同負責，針對學習方面上的各種問題進行了有效的解決。本月學委還負責了英語A，B級考試的信息核對工作，為考試的順利進行提供了保障。
二、班級建設方面
加強了學生日常管理工作。在班長，支書共同負責，各班委共同努力，全班同學共同配合下，我班本月晚自習紀律，班級教室、寢室環境衛生，早操出勤等情況得到了大幅度提高。
三、團體活動
1、我班同學積極參與了系團總支，學生會舉辦的系籃球，足球友誼賽。通過各項比賽，增強了班級的集體凝聚力及集體榮譽感。
2、按照院團委部署，配合系團總支，于4月19日團課時間開展了“只為一個永遠的約定”主題團課，主題征文活動。
3、我班按照院團委部署，配合系團總支做好了“頌黨恩溫校史燃燒青春”詩歌朗誦大賽初賽的動員工作。我班三名同學積極參加了于4月20日舉辦的本次比賽的初賽。通過比賽很好的鍛煉了同學們的能力，展示了我建筑101班的風采。
4、積極做好了第四屆“英語口語大賽”動員工作。我班三名同學進入復賽階段，經過激烈角逐兩名同學進入4月25日舉辦的決賽。并取得了優異的成績。
采購部主要職責
1、審核采購需求2、決定合適的采購方式3、分配、選擇和維護潛在供應資源4、負責供應商的調查和實地勘察，評估供應商的生產能力5、采購合約與訂單的起草，簽發以及管理6、根據采購需要采取相應的應急行動或進行后續跟蹤7、解決與供應商在合約上產生的分歧以及支付貨款問題
采購經理的工作重點
1、制定采購談判的策略和方案并加以實施
2、處理質量問題，以及退貨方案的實施
3、同公司內部其它各功能部門建立并維持良好的關系
4、對公司采購管理的政策和程序進行有益的宣傳并提出建設性的改良建議
5、運用一些戰術性的方法如供應商伙伴關系;供應鏈管理等建立良好的供應商關系
6、處理供應商的問訊，異議及要求
7、實施對新供應商的開發和扶植工程
8、此外，采購經理的工作常常能夠體現出采購部門對整個公司所起到的關鍵作用和真正價值所在，這些有影響力的工作包括：9、配合財務在整體上用的付款策略，如：
A、整理，控制及存儲原物料
B、立庫存量與及時供貨策略
C、決庫存矛盾
D、理廢棄或過剩的設備與物料
E、發并實施標準化程序;改善流程;降低成本;規避成本以及成本的固定
F、進新產品和改良產品或服務之間的協調
一、材料采購工作情況
4月份生產形勢有所好轉，采購的工作量有所增加，加上采購部人員的調整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購，對于有些材料的及時度上有些影響。4月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。對于生產上的采購材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購任務下得急，供應商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位。
二、值得肯定的地方
(1)采購的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產部門緊密聯系，切實滿足訂單的生產需求。
(2)與部分供應商建立了良好關系，能夠進行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優惠條件，有效減少采購成本。
(3)在資金緊張的狀況下，與供應商協商，支持公司生產，并有效的&39;建立了幾家良好的合作關系。
三、工作中出現的問題
(1)材料在采購回來后，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。
(2)在付款方面還沒有做到更好的協調方式，導致了個別供應商不滿的情緒。
四、解決的辦法
(1)對支付采購費用的情況做好記錄。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據可尋。
(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協調好。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權衡分析等，更加緊密聯系兩個部門。
(3)對于有計劃外的交易出現，預算數額與實際操作的數額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預算。
五、本部門的工作思路
和采購員密切溝通，隨時應付緊急采購任務，改進采購工作中的相關問題，沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規劃，與各個部門聯系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的最優，為公司節省采購成本。相信采購部工作將會有更大的突破和改善，豪邦車配制造有限公司更上一層樓!
一、人員準備階段
1、成立ISO9001-20__取證工作領導小組
1.1組長：
1.2副組長：
1.3成員：
1.4職責任務：
a、任命管理者代表;
b、確定中長期總體質量目標;
c、對公司質量管理體系認證及公司質量管理體系完善所涉及的重大事項進行評審和決策。
2、成立質量管理體系文件編審及計劃執行工作領導小組
1.1組長：
1.2副組長：
1.3成員：
1.4職責任務：根據貫標認證工作領導小組的決定和指示，對質量管理體系相關過程進行策劃和安排，組織人員編寫質量管理體系文件，并負責對文件的適宜性、符合性和有效性進行審查;組織實施公司質量體系認證計劃的完成。
3、確立所要選擇的認證公司、申請細節咨詢及提出取證申請。
二、學習準備
1、ISO9001-20__基礎知識培訓：
1.1參加人員：全體人員(特別是相關管理人員)
2、體系內審員的培訓：
2.1參加人員：專職質量管理人員
三、實施階段
1、文件編制、修訂
1.1文件修訂責任部門：
質量技術部、財務部門、采購部、計劃組、生產制造部、綜管部、設備能源部、
1.2文件編寫審核批準流程：
根據公司文件控制程序規定流程執行，即：文件編寫人-——所在部門負責人審核——質量部門對文件的標準符合性審查——文件編審領導小組審查、文件所涉及部門會簽——按文件報批流程，由公司主管領導批準實施。
2、內部審核、認證申請
2.1至少進行內部審核，按標準要求制訂審核計劃、審核清單、審核報告、不合格項記錄表等，有關活動的記錄和文件應保存完好，以便認證時檢查。
2.2至少安排管理評審，以評價質量管理體系的適宜性、充分性和有效性，同時積累管理評審活動記錄，評審按程序文件要求進行。
2.3約請認證機構預審核。
3、正式審核，體系維持與不斷改進
3.1接受正式審核。
3.2體系維持與提高
四、其他未盡事宜，另行通知。
月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是今年2月1號來到__酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習酒品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高，同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們金種子酒的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。